Claves para hacer Negocios con Panamá
22 de Octubre, 2008 | Publicado por | Categoría: Artículos
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
Los negocios en Panamá se realizan casi exclusivamente en la capital, que concentra a la población con mayor poder adquisitivo y es la sede de las principales empresas.
El hombre de negocios panameño está muy imbuido en la cultura de Estados Unidos. Por ello es positivo presentar documentación y redactar la correspondencia comercial en inglés. Si se tiene experiencia en el mercado norteamericano hay que resaltarlo.
La cadena de distribución es corta, el importador es distribuidor y a la vez mayorista, en algunos casos llega incluso a la venta al por menor.
En la capital existen varias cadenas de supermercados y de grandes superficies, algunas de las cuales importan directamente.
Como consecuencia de la escasa dimensión del mercado, los empresarios panameños están abiertos a diversificar hacia negocios o segmentos de mercado que no son su especialidad. Por ello no hay que tener reparo en proponerles distintos negocios ya que tienen mucha experiencia en operaciones de importación y exportación.
Realizar negocios en Panamá exige dedicar tiempo a establecer buenas relaciones personales, dado que el ritmo de las negociaciones es lento. Se debe poner énfasis en la compatibilidad de las dos empresas y en los beneficios mutuos. Además, el empresario panameño acostumbra a solicitar la exclusividad en la importación del producto.
Al negociador panameño le cuesta decir “no”. Expresiones como “es posible” o “lo estudiaremos” son más bien formas educadas de rehusar una propuesta. Un “sí” tendrá que esperar a la firma del contrato para que sea definitivo.
NORMAS DE PROTOCOLO
La forma de saludo es el apretón de manos seguido de la expresión “Buenos días”, “Buenas tardes” o simplemente “Buenas”. La expresión “Hola” es considerada demasiado coloquial en un contexto de negocios.
El trato es formal. Debe usar el “usted” y solamente pasar al “tú” o utilizar nombres propios cuando ellos lo sugieran.
La puntualidad en las citas no es una práctica muy extendida. Un retraso de hasta media hora se considera normal. No se debe mostrar extrañeza ni enfado por ésta flexibilidad en los horarios.
La comida de negocios más habitual es el almuerzo que se celebra a partir de las 12:00 hras. La cena es a partir de las 20:00 hras. Ambas suelen terminar con una sobremesa y una copa en el mismo restaurante que tuvo lugar la reunión.
En ambientes de negocios formales se debe vestir con traje y corbata. En ambientes más informales esta muy generalizado el uso de camisilla, una camisa ligera, de cuello abierto, que se deja caer por encima del pantalón.
Fuente: Prochile
Imagen cabecera: Panamainversión
27 de Septiembre de 2009 | 11:22 am :
buenos dias mi nonbre es Jacqueline del Aguila Rojas soy de PERU LIma me encantaria hacer negocio con ustedes mi pais tiene muy buenos productos y deseo visitar su pais agradezco su atencion.
Att
Jacqueline del Aguila Rojas.
Gerente General
cel 992025148
telefono de oficina 6986753
Grupo JYF Inversiones SAC
RUC
20514665860
30 de Septiembre de 2009 | 2:12 pm :
Me gusto leer la informacion de negocios en panama,soy de nicaragua y me gustaria hacer negocios en el area de la compra de celulares y sus accesorios. Que me puede decir al respecto
16 de Octubre de 2009 | 1:52 pm :
HOLA AMIGO MI NOMBRE ES WILLER CHEQUER AM GEMMOLOGIST EN BRASIL
BUSCANDO EMPRESAS O PERSONAS INTERESADAS EN COMPRA VENTA O INTERMEDIO DEL MINERAL DE MANGANESO (Mn) DE BRASIL
ESTOY COMPROMETIDO EN EL COMERCIO DE MATERIAS PRIMAS
REPRESENTA A EMPRESAS Y RECLAMACIÓN DE BRASIL
LA EMPRESA ESTÁ DISPUESTA A PRESTAR BRASILEÑA ORE MANGANESE PARA TODOS
TAMBIÉN BUSCAN LOS INVERSIONISTAS A COMPRAR Y LA COOPERACIÓN EN LOS ÁMBITOS DE MANGANESO
SINCERAMENTE ESPERO QUE PODAMOS CONSTRUIR UNA RELACIÓN A LARGO PLAZO
SI TIENE ALGUNA OFERTA
WILLER CHEQUER
chequer.stones@gmail.com
17 de Diciembre de 2009 | 2:59 pm :
Hola mi nombre es Martha estoy bastante interesada en hacer negocios con ciudad de Panamá, mi producto son unas Sandalias elaboradas a manos en fique las hacemos con madres cabeza de familia ,mujeres en centros de rehabilitación y mujeres de la tercera edad
20 de Abril de 2011 | 9:22 am :
Buenos dias, soy el gerente de la sociedad Pura Vida Ingenieria s.l.u. Operamos desde la isla de Gran Canaria en el Archilielago Europeo de Canarias, realizamos importaciones y exportaciones al Africa occidental, Europa y Hipanoamerica de productos relacionados con la energia solar, y calderas,
Tenemos suficiente experiencias en los mercados mencionados , destaco nuestr especial relacion con el Sahara Occidental, Costa Rica , Panama y venezuela. para cualquie saunto me pueden contactar por el correo electronico
1 de Agosto de 2011 | 5:49 am :
Buenos Dias, soy Administrador de una empresa de transportes en España, y debido a la situacion de este pais, mi deseo seria contactar con alguien en Panama para poder hacer algun tipo de negocio, evidentemente que se rentable, no me importaria irme a vivir alli.